【Listing】上周,我在语翼下了个Listing单......

blumi
blumi

发布于2019-01-29 10:52来源:原创 0 评论 1 点赞


大家小年好~ 偷偷告诉你,我会不定期去“光顾”我写过的listing链接,看看宝贝们的出单情况和排名现状。也有负责任的客户会回来跟我诉说listing的现状,有报喜的,也有感叹还是卖不动的。其实,语翼的Listing撰写服务只是亚马逊运营里面一个重要的小环节,日出百单的目标少不了各位卖家的悉心运营。

 

那么在拿到精心撰写后的Listing文案以后,我们要做些什么呢?

 

首先!!!Listing目前下单分撰写和优化(https://www.woordee.com/crossborder/listing.html


1.jpg


先来看看撰写的情况:

 

1. 撰写-产品首次上新

客户提供中文文案资料/说明书/供应端链接

参考产品的链接/Asin


2. 撰写-产品上新至新站点

客户产品的中文/英文文案/原站点的产品链接

新站点参考产品的链接/Asin

 

好了,listing终于写完了,千万不要简简单单放上去了就万事大吉!


上新以后我需要做什么?(在不进行测评的前提下)


抓住新品流量期,尽快使其动销


  • 开启自动广告,利用Listing中的关键词和同类产品形成关联,提高曝光


  • 首图优化,FBA发货选项,定价略低于市场同类产品,增加点击量


  • 利用语翼专业优化师的文案,留住客户,实现订单转化


 

日出四五单,填不过cpc烧钱。动销以后我要怎样维护?


1. 继续优化Listing和cpc


  • 首先Listing并不是应该是一成不变的,因为活跃关键词是发生变化的,等到流量和出单都比较稳定后,我们要主动下载自动广告投放报告,将高贡献的关键词(出单关键词、高点击关键词等)进行埋词和替换


  • 其次,QA日渐增多,消费者真实感兴趣的产品功能点会通过提问显现出来,同时提醒我们Listing未能体现的参数规格,因此我们要对症下药,在Listing进行补充


  • 同时,cpc的各项数据也要去抓去分析,不断优化。值得注意的是,自2018年年底以来,亚马逊后台cpc是有一些新功能出现的,大家不妨多花时间去研究一下亚马逊cpc的新功能,积累实战经验。


2. 不刷单可以吗?


刷单不是万能的,所以不刷单也不是万万不能的。在我看来,刷单会比较快,但同时带有高风险,没有把握好力度的刷单所带来的代价更不是小麦能轻易承担得起的。何不另辟蹊径,做亚马逊卖家里的一股清流?


  • 我们这样反向思考,Review的前提是出单量,所以增加出单量的一个站内推广就是秒杀活动


  • Review的催化剂是良好的卖家服务,提高评价率的营销手段就是个性化的邮件撰写。(语翼的邮件撰写服务各位可以小小期待一下了,嘻嘻嘻)


  • 反正测评也要花钱,比起天天担心亚马逊空降小红旗寝食难安,不如花得我心安理得,去报名合规的测评计划



 

6.jpg


除了Listing撰写,还有Listing优化。

 

优化-产品已刊登

客户提供中文文案资料/说明书/供应端链接

参考产品的链接/Asin

 

1.png

  • 不是每个Asin都值得去给优化的,有时候该放弃就得放弃。只有我们想重点培养的产品或者卖不动了但库存压力大的产品。


  • 值得优化的情况-产品处于两个月新品期内(最好已经动销),FBA发货,整体review星级不低于三星,低曝光低转化,高曝光低转化等。


  • 优化时需注意-如果是已经卖得很好的产品,积累的review也比较优质。这样在优化的时候,最好跟优化师沟通好想重点优化的细节和方向,有针对性地提高。同时避免Listing大改。

 

1. 更新Listing文案需要注意


  • 杜绝一次性改头换面

建议:先页面详情,再五点描述,后标题,一周之内换血


  • CPC手动广告需要相应调整竞价关键词(如有开启手动cpc)

这个很好理解,Listing优化了,关键词自然有变动

 

2. 优化后为何也不出单?


  • 产品可能已经过了新品流量期,很难扶起来。所以之前不太建议刊登很久的listing进行复优化


  • 市场竞争激烈,竞品过多,价格低,多review,星级高,QA多。如果我做Listing的时候发现产品功能过旧,市场压力大,会稍微提醒一下。但是这种情况下,决心继续扶这个产品,如果不去采取一些额外措施的话,动销真的很难。


  • 具体情况具体分析,我们可以去后台的business report里面,截取一段时间的数据进行分析。去下载自动广告曝光,看一下近两周的广告效果。



6.jpg



这是我近两年亚马逊工作经验的一点点心得,也是最近做亚马逊Listing优化撰写的一些思考。非官方~同时欢迎大家一起讨论。这也我年前的最后一篇文章啦,传统农历新年即将到来,祝愿一年来勤勤恳恳奋斗在一线的各位卖家朋友,过个热热闹闹猪光宝气的吉祥年,明年能借着社会奇的好运,身体安康,万事顺心!


7.jpeg




相关标签:

  • 广告
  • 文案
  • 关键词
  • 动销
  • 亚马逊

发布你的看法