如何撰写/优化亚马逊listing?(纯干货向)

Yuki88
Yuki88

发布于2019-05-16 14:10来源:原创 4 评论 15 点赞


在亚马逊上,有着两个很残酷的事实:


1,  70%的消费者都是在第一页中完成交易。

2,  64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。


所以一条好的listing很有必要,亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名,所以我们在编写listing的时候,也要符合A9的算法逻辑。


那么首先,让我们来认识一下A9算法以及它的工作方式:

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亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序。经过亚马逊自身的说明和卖家们实践,我们现在可以确认这个算法在运行时的标准包括:


·与搜索内容的相关性


·客户的浏览习惯和历史记录


·特定产品的销售量



前期准备:


先确定核心关键词,再用核心关键词去亚马逊前台搜索,点没开广告的同类产品listing进去,拉到排名那块,点小类目排名进去。那我们就可以看到小类排名前100的listing,点开前15个同类产品,先做个大概了解(整体listing文案以及Q&A, REVIEWS等),然后开始撰写我们的listing。



Title:


标题是Listing第一步,也是A9算法匹配最重要的部分,亚马逊给的标题字符是200个,建议字符在80-100左右,我们一般推荐的title写法是不带不必要的标点符号的,如逗号,可能会影响到搜索几率。

标题组成品牌+核心关键词+产品名称(做长尾关键词)+属性等组成,一般看小类前15名产品,结合自己产品优势特点,基本可以组成一条很完美的标题。

注意:避免关键词堆积,单纯的堆积关键词会让标题失去可读性,最终失去消费者。



Search Terms:


关键词这块我们在别人的listing是看不到的,除非用一些工具来获取某个ASIN的关键词。

基本可以从3个方向获取: 

1,亚马逊前台下拉框获取,如下图所示:

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2,从竞品的标题,5点和长描述中获取


3,从竞品客户reviews中获取


对关键词和长尾词的选择除了要考虑精准度外,还应该考虑到该词的搜索热度。关于搜多热度的问题,以下的小工具可是会帮了大忙。


1.Google Trends: http://www.google.com/trends/(亚马逊的搜索框,在上文有提到)

2.Keyword Tool Dominator: http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool

3.http://keywordtool.io/amazon(这个网址也可以,但是需付费)

4.Merchantwords(一个强悍的工具,但是需付费),它牛就牛在不仅出现该词在亚马逊上的搜索量,还会按搜索量排名,附上与该词相关的词语。



Bullet Point:


五点描述每行不超过500个字符(个别类目是100个)。title里放不进的关键词可以在五点描述里出现。

5点要突出产品的卖点,开始写五点前,需要去研究竞品的review和Q&A(很重要),review中借鉴客户地道简洁的语言,Q&A中可以看出客户的疑问,在5点中说明可以提高转化。

字符不要太长,要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息,语言要精炼,条理清晰。尽量在每一行都出现一个keyword,bullet point排版一般把重点放在前面



Description:


写描述的时候,建议采用小段落形式。我们可以把产品信息,产品卖点,产品使用方式,产品品质保证这些方面来写,这些完全可以参考多个竞品,提炼好的部分结合组成自己的描述。

如果有产品图片,可以图片加描述一起放进去,A+图文并茂来提高观赏性,美国站备案了可以做A+,日本站没有要求

描述不超过2000字符,避免使用冗长而过于复杂的句式,不要写大长段。使用简单的语法和较短的段落可以让内容保持简洁。亚马逊上的有加粗换行功能的,可以把要点给加粗,照顾顾客的阅读体验。



以上文案部分就已经写好,图片按亚马逊要求来,准备好文案图片就可以做上架的动作,踏出我们的第一步。


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