【跨境】小麦选品,比走爆款更重要的是走心+客户选品案例

blumi
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发布于2019-07-19 18:13来源:原创 11 评论 18 点赞

要是说到有个教你如何做亚马逊选品的分享会,亚马逊大小麦们个个肯定都睁大眼睛竖起耳朵想要一探究竟。毕竟一个好的产品在上市初期能够很快动销并且持续出单的话,亚马逊新品的流量倾斜会做得很足,后期推动产品会比较顺利;但是产品遇冷,前期销量不佳的话,后期想要翻盘要投入相对较多的资金支持,也增加了人力成本。

 

其实选品真的没那么神秘,只要多一些耐心,多一些对目的国家文化的了解,静下心来运用选品工具好好分析,你真的会发现一大批好产品。但是如果你没有一定的判断能力,不能冷静看待问题,今天听到某个风声,说某个产品卖得很好,你急急忙忙上架;明天参加了个选品会,介绍说这款产品是下半年的潜在爆款,你慌慌张张预定200件;后天收到policy warning说产品涉及侵权,你又心神不定地将产品下架……. 这样趋之若鹜盲目跟风,到头来是个竹篮打水一场空的结果。

 

我比较主张小麦们做亚马逊一定要有自己的节奏和对产品的控制力,虽然大环境很复杂,但也千万不要让别人带着自己走。选品也是如此,所以要让我给出建议的话,第一个建议就是选择你喜欢或者擅长的品类,专注在上面,垂直领域进行开发。

 

其次,就是刚刚说到的,对目的国家居民生活习惯多一些了解。比如德国是一个强工业机械制造大国,汽车配件品类是一个趋势点;德国家庭女性极其热爱厨房,喜欢一尘不染和工整的收纳,厨房家居产品也是热门;德国男性大多都是工具狂,工具库五花八门应有尽有,家里修个屋顶装个马桶都要亲自来,所以你去看,在亚马逊德国站,工具类产品的展示量非常高的。就算我们没有在目的地国家留学或者工作过,也能够通过书籍/电视剧/网络新闻了解到目的国的风土人情。

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                                    (德国传统家庭的厨房,图片来自于网络)


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                                      (工具间,图片来自于网络)

综上两点所述,在你发掘的受欢迎的品类中,选择自己喜欢的领域专注下去。这是感性的部分。


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第二部分,我讲方法,这是是理性的部分。假设你经过激烈的思想斗争,决定做厨房家居 (Küche, Haushalt & Wohnen)这个大分类,并且首先从收纳(Aufbewahren & Ordnen)这个二级分类入手。那么你首先需要一步一步找出你需要分析的亚马逊产品:

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点击进去Küche 首先就是分类信息,


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Bestseller (销售最佳)


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Am häufigsten gewünscht(心愿榜单)


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Tolle Neuerscheinungen(潜力新品)


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Beliebteste Geschenke(最受欢迎的礼品清单)


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这四个榜单里面的产品,就是我们接下来运用选品工具分析的对象。


怎么来看一款产品有没有潜力呢?我一般结合亚马逊网站运用两款比较基础的工具来看,google trends和merchantwords。以这款产品(Eck-Schrankeinsatz)为例给大家=展示一下。

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                      (Eck-Schrankeinsatz图片来自于亚马逊)

这款可以放在转角处的碗碟架,它的相似名称还有Geschirrablage,Eck-Regal,Regaleinsatz等等。

1. 你先去谷歌趋势看看这款产品的一个热度情况和淡旺季情况

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如图,情况是比较好的,仅在德国一个国家,各个关键词都有一定的搜索量,何况这些关键词都不是大范围的词,像厨房架子这种。厨房产品一般无淡旺季之分,各季节均可售卖。


2. 再把其中一个关键词拿到merchantwords里面测试,Eck-Schrankeinsatz30天内搜索量为2100。


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3. 同期,Eck-Schrankeinsatz在亚马逊的展示量为41。2100/41,Eck-Schrankeinsatz产品在我这里的得分就是51.2,市场情况算是比较好了。跟smart watch比较,大家可以去搜索下,德国站的情况是26500/50000,得分仅为0.53。


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看到这里,你是不是马上就想去订购这款收纳产品啦~

其他的关键词和其他产品的市场状况分析也是重复上面的方法,简单好懂吧!

 

最后想跟大家分享一下~选品这个问题,其实还是要根据自己的实际情况。工厂有工厂的选品,是根据自身的生产能力和供应链来,可能会开发相关品类,但也不是什么品类都做;大麦的选品以市场为导向,有专门的开发人员去联系工厂,一般来说什么都可以卖,但是大多都没有取得授权或相关认证;小麦们注册亚马逊店铺就已经很不容易了,想要长远发展,势必要求精求专,最好去为一个系列的产品注册欧盟或者美国商标,后续开发OEM产品,有备无患。今天我分享的内容只能算个小Tip,毕竟选品这个话题太大啦。总之希望大小麦们能够在选品的路上越走越专,越做越正规。


+++++++++客户选品案例

客户:某德国站小麦-自主创业

选品时间:4月初

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FBA到库时间:5月下旬

首单时间:到库后第二天b_meitu_2.jpg



目前状况:单Asin日均14单,大排名1600左右

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七分靠选品,三分靠运营。运营部分见私人顾问服务~~~~




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