#做亚马逊你是产品思维还是营销思维#----精品小爆款打造经验(Listing基础页面篇)

Ida
Ida

发布于2019-08-13 14:42来源:原创 31 评论 30 点赞

Hi ,大家好,你们的Ida 又来了,接上选品篇,这次是Listing基础页面篇(不包括A+说明,A+版块我会单独出一篇的哦)

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有了产品,我相信很多卖家都会为怎么去做Listing 而开始烦恼了,也许有很多卖家进入亚马逊之前,听各种神人吹说,亚马逊只要你产品上去就可以卖,躺着就可以发大财的,那么Ida告诉你,这是误导,绝对的误导,在很多客户来咨询,我也有听说,一年前听说很赚钱,盲目的投入,结果一年多了,几乎不出单,货品积压,很心痛,那是钱啊,Ida 也为你们感到着急~~~~~~在14年前后,可能是有过这样的一段时间,因为那时进入的卖家少,一个质量不好的页面,也能出单,现在几年过去了,随着进入的卖家越来越多,大家也可以看到,图片一个比一个做的有科技感,质感,文案一个比一个写的有水平,再通过亚马逊的一次次改革,我们的计算发方法也在一次次优化,因此,一个好的Listing 页面是成功地必备因素~


言归正传,我们今天要分享和探讨的就是 Listing页面标准


最近有很多客户前来询问,为什么自己的Listing 不出单,然后发给Ida 看后,或多或少都会出现很多的问题,做好亚马逊最基础的就是页面Listing,写的好,埋入的关键词,会提高搜索到的几率,自然分配流量,图片好,文案写的好,会增加顾客的购买欲望,转化率上升,这样这个产品的权重就会慢慢上来,当然刷评,后期维护,CPC 也需要的哦~·~~


今天Ida先来说说最基本的页面listing优化哦~~~~


一:图片要求

(我看到很多卖家的图片都很单一,也不知道怎么去做,这是小小的建议哦)

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1.  1张主图和8张副图必须全部完整,不可以缺图

2.  主图:高清大图,满足最小边1200像素以上,体现产品美感、质感(如果是场景图则需另体现功能),无瑕疵,无明显P图痕迹。

3.  8张展示图要求高清,无瑕疵,无明显P图痕迹

 


副图编号 

图片展示内容



1. 使用场景 



2. 整体外观,带有尺寸大小的展示     



3. 多角度展示产品



4. 产品细节和质感   



5. BP中按逻辑顺序展示卖点或功能介绍一   



6. BP中按逻辑顺序展示卖点或功能介绍二   



7.如有安装图片放安装图片,没有则继续体现卖点功能介绍三



8. 所有配件的展示(包装好看则展示包装)

   


 标准操作:

1.  搜集竞争对手好评差评以明确卖点,竞争卖家页面情况搜集图片参考

2.  决定主图风格、角度、构图  

3.  副图角度,风格,体现内容,摆放顺序

4.  制作完成图片


标题要求

1.  常规情况下是Title的组成是:品牌名+核心关键词,次级主关键词+突出卖点+解决售后问题的简单描述(不超过15字符 如没有可以不写),如果品牌+核心关键词的字符数超过15,则排列顺序是:核心关键词,品牌+次级主关键词+突出卖点+解决售后问题的简单描述(不超过15字符 如没有可以不写)

2.  Title为实词首字母大写,介词及其它非首字母小写

3.  在满足关键词权重安排的情况下尽量符合当地语言习惯

4.  标题中不能同一词语重复出现,不能错字


标准操作:

 

1. 搜集竞争对手标题及评价、亚马逊搜索框,merchant words, keyword tool等关键词工具,利用merchant words, google trends, 亚马逊搜索结果确定关键词的量级和搜索习惯,综合分析关键词的体量,跟产品契合程度以及竞争环境筛选出核心关键词1-2个,次级主要关键词若干,并形成一个关键词汇集表格,按照核心关键词,次级主要关键词,关键词归类以供标题, search term, cpc使用。


BP要求:

 

1.  短句完成内容描述,言简意赅。每个BP均用[BULLET POINT]中括号内字母全大写形式开头(如果当地语言无全大写习惯则按正常语言习惯)

2.  在第一、二个BP里面必须各插入3个-5个核心关键词和次级主关键词

3.  5点BP逻辑安排顺序如下所示两种:

 

 

第一种功能卖点极为丰富,必须符合符合FAB(feature-advance-Benifit)原则, 具体参考Bullet Point标准(有道云笔记)


Bullet Point

内容安排

1. 主要功能,主要使用场景,主打针对用户   

2. 与其它卖家相比最大的优势卖点

3. 这个产品自身的使用卖点(同类产品都具备的卖点)

4. 组成细节的品质感展现

5. 产品尺寸,颜色,重量,产品组成

   


 

第二种(功能卖点不丰富)


Bullet Point

   

内容安排 



1. 主要功能,主要使用场景,主打针对用户

2. 与其它卖家相比最大的优势卖点

3. 这个产品自身的使用卖点(同类产品都具备的卖点)

4. 组成细节的品质感展现

5. 产品尺寸,颜色,重量,产品组成

   


另,如果有特殊的售后解决需求,按特殊情况处理插入BP的前两点中。 

 

DP 要求:

1.   描述分段,插入能使用的html语言试内容呈现一目了然。

2.   内容为排列顺序为如下所示

 


DP

展示内容  



1. 针对这个产品选定的一句宣传语   



2. 把BP的5点用另一种说法用符合当地习惯的顺序表现出来

3. Feature: 细节参数   



4. 产品组成,注意事项


QA要求


调研同类产品的中差评以及QA 页面,根据顾客提出的问题,做出高质量的QA 页面


Review要求

 

1.   2个以上才能开手自动广告,新品期按要求积满review

2.   差评不能排在自然打开的review展现中第一个

3.   优质Rview排最前




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