论怎么写好一篇listing

Ida
Ida

发布于2019-11-15 17:10来源:原创 10 评论 17 点赞

很多才踏入亚马逊的卖家一直都会存在一个这样的疑惑,我该怎么去着手?

还有些做了很久,却出单效果不好的卖家,不知道自己到底哪里出了问题?

最近遇到很多卖家来询问,都会有很多疑问,有的因为广告ACOS太高,想要优化广告


但每当这时候我都会发现他们的基础页面多多少少存在问题


(其实Ida 也是为了偷懒,这篇文章以后谁再出现类似问题,我就发给他们,避免同类问题回答无数次,打字好累哦~)


首先,我们回顾一下我之前写过的文章,告诉过大家的真理,希望好好阅读,加强改进吼~


1:(精品小爆款打造经验(Listing基础页面篇))

https://square.woordee.com/article/1565666657773.html


2:(怎么查找产品关键词?查找产品关键词的几种常用方法)

https://square.woordee.com/article/1560821123338.html


3:(亚马逊关键词怎么写-50%的Amazon自然流量在这里,还不用烧钱!)

https://square.woordee.com/article/1559721696386.html


4:(如何制作设计亚马逊A+页面)

https://square.woordee.com/article/1554277934142.html


(请先阅读以上链接,都是Ida 费心血写的,这个真的基础要打好,做亚马逊,地基不稳,不合适的哦~)


再者我们继续来谈谈:

 1:首先找准自己的定位:

A: 精品模式

B: 铺货模式

(避免走弯路,避免花太多的钱,请先给自己合理定位,你属于哪一款,款式不同,打法不同,要求不同)


2:以买家自居:

当出现问题的时候,先把自己当做买家,看你的页面和竞争对手的,是你,你会买你自己的产品吗?


3:长篇大论还是精简版好?

这是一个普遍卖家存在的疑惑,其实这个很好理解,根据产品风格,产品特性,给产品做分类,根据产品特性,确定产品文案的长短,对于新进卖家,可以多关注一下竞争对手(找好的竞争对手哦,像那种TOP 的,别找大牌,大牌一般都写的短,人家有品牌效应)


4:关键词怎么来?(第一步)

收集关键词,通过各大关键词挖掘软件,选取关键词(没钱的,需要多花点功夫,巧妙利用竞争对手标题,卖点中的埋词,还有评论中,QA中客户的对产品的本地化表达,以及前台亚马逊搜索框等~)(我上面的链接也有关键词挖掘介绍,可以看看)


5:第二步该做什么?

整理产品卖点,挨着罗列出来,然后选竞争对手,看别人的卖点,一般都是重要的写前面,你要看看你有什么能够打败他的地方,比如你的性能参数,比他更牛逼,这个你就必须要炫耀了,还有你是升级版本啊,这种,该炫耀就得炫耀,合理布局


6:接下来呢?

接下来,查看差评和QA ,看顾客最关心的是什么,还有差评原因是什么,这个很重要,跟你后期维护产品星级有着很大的关系,有的是产品本身就存在的问题,你就只能通过后期降低,比如该发邮件问候客户就得问候,listing也适当加上质保,和出问题了,让他们稳住,别慌,邮件联系你,你一定会解决,这样他们邮件联系你了,你至少还可以跟他们谈谈


7:盲目广告

最近有很多顾客都会来想要做广告,优化广告等业务,说ACOS 太高,或者完全没有点击和曝光,我都会先让他们把产品的链接发给我,通常我都会 发现一些问题

A: 文案一点也不争气

a:

我看到过很多卖家,可能会自己去写listing ,这个其实很好,但是写之前,表达是个问题,有的卖家英语不好,有的直接谷歌翻译,所以写出来的,自己大概能懂,但是买家看不懂的哦

b:

有的卖家英语很好,很有把握,但是却过分在乎语法,扣字眼,然后写的很优美,却没有埋词


大家都知道,亚马逊是有算法的,你的文案要做到:描述准确地道+卖点罗列清楚+了解消费者心理+埋词很重要+舍弃风花雪月


B: 评论一点也不争气

多多看一下你这个类目平均的评论数,和星级数,你要达到什么位置,就以什么为参考,这些年做亚马逊不是那个一进去,开个广告就可以卖的年代了,毕竟你的竞争对手太多了,厉害的也超多,人民币玩家砸钱打的也超级多,你要想求生存,请踏踏实实做好每一步


总结一下,

没有曝光和点击或者少的:

a:

看一下你的类目是否错误

b:

文案是否有问题

c:

你是不是钱没给够,别太抠门了

(欢迎补充)


ACOS太高:

a:

文案是不是乱写的,匹配了一段不精确的词


b:

是不是一来就硬碰硬,打大词


c:

页面不达标

图片太丑,文案太差,(没有QA,没有A+),没有评论,即使有评论,评论数少,星级差


做亚马逊成功地关键,并不是自己有多懂语言,语法有多好,我成绩有多好,而是摸准亚马逊的计算方式

因此做好产品的调研和分析,比风花雪月强很多

(千万不要炫语法,比如写一个超级长的句子,语法完全100昏,一看就是好成绩,但作为大多数顾客会耐心去看这样的句子吗?)

把自己做为顾客的角度思考问题,一切问题就会很好处理啦!!!!


然后其他问题,可以看我的上面放的链接中的文章哦



















































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