亚马逊Amazon Vine Program大解密

charmingsky
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发布于2020-07-15 10:55来源:原创 0 评论 2 点赞

什麽是 Amazon Vine ?

 

Vine Program 的宗旨:提供一般买家在购买时能有更多的诚实、专业且没有偏见的评论可以参考。

 

 


亚马逊Vine Program 会邀请具有公信力的 Reviewer (Vine Voices)

 

测评新商品或是尚未上架的商品,做为一般客户购买商品时参考。

 

 

 

Amazon Vine Program 的Top Reviewer 是要受到亚马逊邀请才能参加的,

 

主要是依照 Reviewer 的排名,Review 的品质和帮助程度(Helpful Vote 多寡),

 

和是否对于某类别的商品有特别专业的 Review。

 

 

 

例如您是一个园艺类目商品专业人士,

 

并且写了很多该类目商品有帮助且专业的 Review ,就很有机会成为 Vine Voice,

 

亚马逊提供给您 Vine Program 测评商品也大多会属于同类目的商品。

 

Amazon 会提供免费商品给 Vine Voice 会员,这些商品必须是有参加 Vine Program 的卖家商品。

 

 

 

而卖家不被允许与参与测评的Vine Voice联系

 

由于亚马逊为产品媒合的是最相关的Reviewer

 

并且会在他们的评价上加入Vine Voice的标签

 

因此可以让买家对此评价的内容信任度提高


 

 

 

 

为何亚马逊Vine能使卖家受益?

 

亚马逊Vine计划虽然目标是为产品制造「真实」评价,

 

但这对那些刚起步的品牌或产品来说,反而是个挑战,

 

卖家可以在产品为上市前先将样品寄给top reviewer,设法增加这些早期评价

 

每个人都会希望购买4或5星的产品,而Vine能帮新品发布做个起步的动作

 

 

 

而参加Amazon Vine同时能增加品牌曝光度,

 

因为亚马逊的A9算法会给这些Top Reviewer的评价更高的权重

 

如果一个「产品专家」喜欢你的产品,

 

则其他人会同样喜欢这个产品的概率自然很高

 

所以亚马逊会给这些产品较高的排序

 

你的产品排序主要是由销量与产品评价所影响,

 

Amazon Vine同样能帮助产品页面增加转换率,

 

若从你产品上市的第一天起,就有良好的产品评价

 

这无疑是一大竞争优势

 

你除了会希望你的产品被视作最新推出的,同样也会希望是有品质保证的

 

 

 

 

加入亚马逊Vine需要多少支出?

 

一个Top Reviewer要成为Vine Voice通常是免费的,但仍需未收到的免费产品支付一些税

 

同时也没有对参与所花费的时间作出补偿

 

他们是透过「免费产品」作为他们的收入

 

而对亚马逊卖家来说,要加入Vine Program,支出的确是一大考虑因素

 

尤其是那些新创或小公司

 

但从2019年底开始,亚马逊Vine面向所有Seller Central账户卖家开放

 

亚马逊暂时免除加入Vine Program的费用

 

以下是2019年底前,加入亚马逊Vine所需费用,供卖家参考:

 

  • 从前Vendor Account卖家加入Vine所需费用 – $2,500美元

  • 现在加入Vine所需费用 – $0

  • 从2019年底开始,除了Vendor Account账户卖家,同样也面向所有Seller Central卖家开放

  • 卖家需要支付FBA仓储费以及物流费


  • #译仙阁加油#

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