为什么选择长尾细分市场是很多中小卖家的选择?

haruhi
haruhi

发布于2020-07-15 10:55来源:原创 0 评论 1 点赞

 

我在网络上有留这样的一段话:


细分市场选品。这是电商中小卖家常用的选品策略。事实上,细分的策略基本上按照“人群”或者“场景”来分就可以了。细分市场策略很容易获得精准的定位和受众,在电商“流量X转化率”的逻辑中获得转化率的优势,同时基本上会有较高的利润回报。

比如说你想做手电筒,这个类目太大了,应该去研究潜水型的手电筒,这是场景上的细分。

又如你想做Camping Chair,这个类目也太大了,如果定位的是Camping chair for kids,那么在产品的大小、材质、附加功能、颜色上都会有精准的定位,在运营的时候也可以针对性地做详情页。这是使用人群上的细分。

久而久之,我发现我自己的思路总是有一种很强的倾向就是:

你的定位需要足够的细分,以便于找准切入口。


 为什么要用细分市场策略 


这里我想先跳出当前话题讲一个思维习惯误区:

很多人喜欢问How,而不喜欢问Why。

比如说,如何开发出处于成长期的产品?

如何在亚马逊上找到更多的细分市场?

当我们希望寻找更多的这些问题对应的方法论的时候,这可能不是最有用的。

而我比较认同的一句话是:

只有充分理解Why, How才会更有效。


为什么电商这么提倡细分市场策略选品?

因为:

1.细分市场策略其实是提升流量的使用效率即转化率,让每一个流量都尽可能属于产品的潜在受众(比如使用长尾关键词对客户需求进行匹配);

2.转化率的提升就等同于流量成本的降低;

3.流量成本的降低就等于提升了利润率。

 人与人的区别确实是认知上的区别 


认知升级已经是一个被用烂的词了,我们来用细分市场的认知谈谈这件事情。

如果你对细分市场策略有着上述的认知,你应该至少可以做到下面这几点:

1.你对产品的理解应该是产品专家级别;

2.你以买手角色买(开发)这个产品回来的时候,脑海里就应该有销售策略(包括首图、描述、页面详情、QA和Review);

3.竞品痛点如何转为产品卖点是你的差异化主要手段;

4.你的运营人员听完你对这个产品的陈述应该充满信心,即便最后卖不好,锅也是运营背。


你看,你对于业务策略中的核心“产品策略”有着足够深入的思考的时候,你所能掌控的事情其实远远超出了产品本身,并让产品工作贯穿了公司全程的精力策略,包括最终的财务指标。


最后


关于方法论的学习,可能差不多就好了,因为“大道至简”。

譬如“电商如何选品”,我们大可以去学习现在的淘宝卖家们的选品逻辑,甚至是拼多多如何选品,微商如何选品,国外卖家如何找到一个好的Niche。


都是流量变现的生意,底层逻辑上毕竟不会差太多。

所以最难也最有价值的,应该是真正能改变人的观念的内容啊。

和老陈聊天有感,是的,卖家精灵的老陈又冠名了这篇文章。


以上。

相关标签:

  • 长尾
  • 卖家
  • 定位
  • 策略
  • 市场

发布你的看法