如何进行仓库管理,清理积压库存?

语翼Woordee小编
语翼Woordee小编

发布于2018-10-16 10:57来源:原创 0 评论 0 点赞

仓储费有普通仓储费和长期仓储费,一旦一个产品放在FBA仓里超过6个月,亚马逊就会开始收取长期仓储费。一般情况下,不是没有计算好应发库存量,就是产品本身销不动。后者的情况更多。

产品一旦积压过长时间,尤其是低于10美金的低价产品,按照成本利润比来看,清理掉一部分更加划算。


下面,我会简单举例说明清理积压库存的方法。

 

(一)清理积压库存的方法

在清理积压库存之前,我们应该明确对象产品为淘汰产品还是非淘汰产品。切忌毫无章法地开展促销,以避免铺张浪费。

 

★淘汰产品

所谓的淘汰产品,就是卖家打算放弃销售的产品。放弃的原因多种多样,利润太低、流量引不进来、销售策略变更……

在这里,我们要讨论的是如何清理这些淘汰产品的库存。

1. 只要这款产品的周转率没有特别低,一般可以在亚马逊卖家后台申请秒杀。秒杀又分为平时的秒杀(一般限定6小时),715的prime day,黑色星期五和网络星期一。申请秒杀时,亚马逊系统会给出一个促销最高价。既然要清货,价格自然不能高于那个价格,可以稍微调低一些,至少要低于原售价的60%。

2. 如果这款产品的周转率特别低,低到连广告费都花不出去。那么建议大家通过dealplus、vipon等促销网站发促销帖子,从站外引入流量,活跃lisiting。需要注意的是,vipon相较其他网站,折扣力度必须非常大才有效果,最好能低至4折。否则很可能白费力气。

 

如果你的产品对应上述第二种情况,至少半年以上日出不了一单,建议尽早找到合适的资源,清理积压的库存。


★非淘汰产品


非淘汰产品,大致分为销量不佳但不想淘汰的产品,一次性发送过量库存而导致占领过多空间的产品,以及出于瓶颈期的有稳定销量的产品。


针对这样的产品,我们需要用多种方法搭配或是单独处理。


1. 是否lisiting的review数量不够多?如果你做的产品属于热销品类,每天都要同拥有成千上百个review的老帖子竞争,那么你需要先将评论刷到至少30个左右。低于10个review的情况下,建议每周刷3~5个单,每周上2~3个新review。

2. 是否因为价格没有优势?在产品lisiting的review达到30个之后,直接大幅度降价,最好能向招商经理申请Best Deal,一鼓作气将流量推上去。只要产品本身没有严重的缺陷或痛点,流量上去了,售后做到位,就可以在产品销量稳定之后慢慢将价格调到有利润的区间了。

3. 是否没有好的关联对象?你需要刷单+关联销售。让刷单人把销量不好产品的和自家销量好的产品或别家的产品一起下单,每周下2~3单,塑造出亚马逊捆绑销售的假象。

4. 广告方面,既然CPC广告效果不大,就需要开启AMS广告了。促销或是降价后,瞄准竞争对手打广告,从对手那里获取流量。有必要的时候也可以打价格战。

5. 找到与类目对应的facebook购物小组,联系群主,在群里发布促销信息。

6. 配合站内外进行促销。可直接按照淘汰产品的库存清理方法进行工作。

 

(二)实操案例

产品:kindle paperwhite保护壳

淘汰原因:由于这一系列保护壳的销量超过了亚马逊自营产品,并且至少有6款产品长期占据top10,该产品所处类目的佣金从一开始的15%上升到了45%。由于亚马逊的恶意竞争,利润已经入不敷出;提价则销量下降,无奈之下只能清货处理。

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第一步:全方面优化

由于这系列壳子都是老产品了,除了几种不讨喜的颜色(绿色、玫红色)销量较差之外,其他每个SKU至少日出15~20单。

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针对产品质量的差评,非常影响销量。当大量差评被人恶意顶到首页,我们需要立刻想办法让它们消失。如果实在没办法让顾客修改评价,可以试试踩差评的服务先将一部分恶劣的差评踩下去。


第二步:联系站外红人,帮忙宣传活动

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我手上的站外红人基本上都是与电子类产品相关的,其中有一位博主专门做kindle相关产品的测评以及宣传。由于在新品上架期间就与他合作过,这次的促销活动,他也非常配合。建议良好而持久的合作关系是非常有必要的。

同时,集合一切能利用的Youtuber、博主,论坛红人的力量,利用20%的折扣清理剩余库存。


此外,一个目录里面,如果亚马逊自营产品占据了TOP20的50%以上,不如放弃这个目录。否则即便做起来了也会受到亚马逊的打压,得不偿失。


清理积压库存的方法多不胜数。要找到最合适的方法,就必须找准产品定位,整合一切可以利用的资源,集中力量攻破流量的壁垒。 

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