旺季备货期来袭,跨境卖家是时候开始施展洪荒之力了

语翼Woordee小编
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发布于2018-10-16 11:27来源:原创 0 评论 14 点赞

对于跨境电商们来说,下半年才是一年中的重头戏,从十月份开始,国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来,不仅仅是国内的各大电商开始应战旺季,跨境电商的小伙们也该施展洪荒之力开始着手准备选品备货了!   


一、跨境电商卖家选品的核心思路


1、选品要注重最终本质

选品的本质主要是质量、价格、市场需求,特别是选择最符合目标市场需求的商品,从而突出自身产品的竞争优势。


2、选品要注重实现三方共赢

选品的最终价值在是达到三方共赢——包括供应商,终端买家,跨境卖家自身。特别是选择供应商最为重要,因为供应商的产品价格、产品质量、产品创新能力,从本质上决定着跨境卖家们的发展命脉。


3、选品要注重与店铺本身个性化需求结合

店铺个性化定位需要结合目标客户需求、目标市场来开发选品,所以结合店铺个性化定位来选品需要做市场调研是必不可少的。

首先可以利用关键词在平台搜索,对比在此关键词下相关产品的销售数据,从而分析该类产品的市场竞争情况,避开红海产品。

其次,核心数据需要利用数据分析工具来挖掘,要善用数据工具判断市场和选择产品品类,通过数据才是真正精准的判断一个产品的市场竞争力。


4、选品要借助行业数据报告与目标市场结合做市场分析

选品需要利用跨境行业数据报告,并结合各个跨境电商平台的目标市场来做定位分析,比如说速卖通的主流市场在巴西、俄罗斯等新兴市场,亚马逊的市场主要是在美国,wish的主要市场在美国和欧洲市场。

建议跨境卖家朋友们可以多关注中国电子商务研究中心或一些跨境电子商务协会的跨境行业数据报告,借助行业数据报告与目标市场结合起来做市场调研。


二、旺季备货选品窍门


1、借助平台特性和规则选品

1)速卖通作为本土跨境电商平台操作方便,入驻流程也较简单,集中的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品,而且性价比也比其他平台突出。所以,卖家在速卖通选品的时候,可以选择体积小,价格低的产品进行销售。

2)亚马逊平台的特点是以商品为导向,适合做品牌,对于中国卖家来说,在亚马逊上只有 “跟卖Listing”和“自建Listing”两条路线。

跟卖要选择销量好的商品,在亚马逊上跟卖的产品大多数是电子类、汽配、家居和运动器材等标准化产品,不过要明确 “跟卖”的母Listing是否是品牌(或者伪品牌保护),有无侵权风险。

而自建的这类产品大多数是已经得到认可的品牌(或者认可的伪品牌),往往是非标准化和主观性产品,相对比较小众,因此选品的核心是这类产品市场的销售容量。


2、借助社交媒体热词紧跟市场风口

社交媒体作为最大市场需求信息聚地,聚集着终端买家的时代追求热点,积极关注社交媒体的热点关键词能迅速扑捉到终端买家的需求热点。


3、深挖海外网站热销产品

跨境卖家可以使用谷歌搜索进入海外零售网站,将当地国家在线零售商的销售情况作为选品的参考,特别是那些最新款式的产品。

这样不仅省去了前期开发的成本与时间,不少卖家利用这种方法选品所达到市场效果非常好,并能起到事半功倍的作用。


4、把控利润空间与提高产品竞争力是选品成功与否的关键

随着跨境平台之间与跨境卖家之间的竞争对手越来越多,线上热门的大品类商品利润可能被压的很薄,而且产品同质化现象比较严重,所以把控利润空间与提高产品竞争力也成为了选品成功与否的关键。

建议广大跨境卖家朋友们不妨把品类细分,即选择大类下的某个小类目产品进行销售,或者在线下选品,拿到第一手货源,价格能更加优惠,且持续时间较长,一般较难出现同质化现象。

注:产品利润= 零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工,平台费用,包装,P4P推广成本等)


跨境电商的淡季即将退去,想要在下半年的旺季打一战扎扎实实的硬仗,就需要卖家朋友们首先做好店铺个性化定位与市场调研分析。目前跨境电商在价格竞争方面越来越激烈,多品类的备货对资金的要求也非常高,做好内功构建系统的科学选品备货模式,这无疑对备货旺季会起到事半功倍的作用!


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