案例分析:如何通过亚马逊红人打造爆款?

语翼Woordee小编
语翼Woordee小编

发布于2018-10-16 14:15来源:原创 0 评论 16 点赞

吾日三省吾身:“今天出单了吗?出了多少单?为什么没有达到预期目标?”


相信这是许多跨境电商卖家的日常,也是面临的瓶颈。


其实一款新品一旦上架,我们就要开始利用手上一切资源将它的销量推起来。除了刷评和站内广告,通过亚马逊红人的协助打造爆款也是常规手段。


亚马逊红人能帮助卖家刷产品评论,提升顾客信任度。此外如果站内流量达到了一定限度,不再随着销量增长而继续增长,通过亚马逊红人从站外引入更多流量。而且光是依靠闪促和Best Deal,某些新产品的销量并不一定能提升到目标的高度,利用deal站以及红人的宣传可以将销量带动起来。总之,亚马逊红人的力量是产品销量最佳助推剂。


一、亚马逊红人必知知识点


1、亚马逊红人有哪些类型?

亚马逊红人分为站内活动者和站外活动者。站内红人就是测评人,专门为商家测评产品。站外红人则比较丰富,在社交平台(推特、Facebook、ins、youtube)、论坛、博客、网站等平台上拥有一定量的粉丝,在某个领域拥有一定的专业知识,能够以高频率发布商品推广相关的文章或视频。


2、可以通过哪些渠道联系亚马逊红人?

首先,站内测评的资源是靠不断积累的。最直接的方法就是,每天花2小时时间,去竞品页面搜集看起来比较靠谱的测评人的联系方式,一个个去联系。

第二,站外红人比较分散,但联系起来比站内容易很多。比如,youtube有私信功能,社交平台基本上都开放了私信功能。而个人网站和博客一般都有收件箱。


3、如何有效、安全地增加站内测评?

近年来,站内reviewer(测评人)的账号死得非常频繁,亚马逊对于评论的管控也是越来越严。去年,某跨境电商公司由于在管控较严的时期大量邀请测评,导致其经营了5年的大帐号被亚马逊关闭,损失惨重。而亚马逊站内测评人的账号,排名越靠前风险就越高。因此,除了去竞品页面下方寻找测评人之外,建议大家去facebook和推特等社交平台寻找合适的人选。我们要看重测评人的质量(helpful),而非排名和留评的数量。另外,与站外红人联系时,也可以尝试拜托对方同时在商品页面留好评。

 

4、如何维护红人资源

红人资源的力量无疑是强大的,然而市场竞争也非常激烈。我曾经失去过一些红人资源,他们有的因为竞争对手给的福利更好,有的因为对产品没兴趣,有的因为没有长期维护而流失……

为了不断推进新品,清掉产品多余的库存,我们无疑需要与站内外的红人长期保持良好的合作关系。

在这里,我想为大家支几个招。

1)过年过节送小礼

外国人非常重视各种节日,我们不妨在重要的节日里,为重要的客户送上一份小心意。如此便能联络感情,让客户感受到商家对他的重视。

2)读者礼物

无论是网站管理人,红人博客主,还是youtube等视频网站的UP主,都拥有一批忠实的粉丝。每次利用红人做活动,提供几份读者礼物,更是能扩大品牌的知名度,提升粉丝对品牌的好感。

3)产品

每个红人对于产品都有一定的喜好。先摸清对方的喜好,再选择对方可能会感兴趣的产品,就能提高合作的成功率。

 

二、爆款产品案例:通过网站红人推广新产品

以前,我所在的公司曾经开发过一款这样的产品。

a.png

看起来就是一个普通的USB HUB对不对?


事实并非如此。它是一款能同时连接两台平板设备的Hub,中间可以插U盘,非常方便传输数据。特别适合在无网络环境中需要同时用两台电脑办公的用户。

b.png

对于这种科技性强,但对于普通顾客来说实用性并不算大的产品,仅靠站内广告推广的话,很可能陷入僵局。


因此,在站内测评达到15个左右之后,我利用手上的科技网站+博客红人的力量,在第一个月分时间段宣传这款产品,以保证每天都有流量源源不断涌入亚马逊商品页面。


请注意,搜寻站外红人时,一定要根据自己店铺的产品找准对象。如果做宠物产品,那么我们要找的红人就是对宠物领域比较熟悉的,那么他的关注者也一定是宠物爱好者,也需要宠物产品。

c.png

d.png

e.png

根据亚马逊的A9算法,亚马逊会分一些流量给该页面。在流量达到鼎盛时,先后利用站内的LD和站外youtube的促销广告,将转化率提升到能够同流量的增长率并驾齐驱的数值,以保证销量的稳步上升。同时,发送营销邮件,留住顾客的同时,促使顾客留下好评。该产品最高日销量为一日350PCS,并在不久之后消化了欧美站销不动的库存。


虽然上述例子为日亚站的产品,但欧美站操作的方法是一样的。并且,由于欧美国家有专门的deal站,相信同时做活动的力量和效果会更加强大。总之,红人资源是可持续发展的,源源不断产生的,所以一定要开发、维护好红人的关系。


但是在日常沟通交流时一定要注意语言文化差异。对于不会写外语邮件的卖家,语翼量身打造了邮件撰写及翻译服务。语翼熟悉30+语种交互翻译及亚马逊运营的译员,能为卖家提供包括日常邮件、索评邮件、申诉邮件等邮件撰写及翻译服务,助力卖家轻松开发、维护红人资源。

发布你的看法