标题和search term都不会写?亚马逊旺季请靠边站!

语翼Woordee小编
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发布于2018-10-16 14:18来源:原创 0 评论 38 点赞

想要在亚马逊平台众多商品中脱颖而出,标题和search term是给商品带来流量机会的绝佳机会。标题就像是你商品的名字,而search term是补充追加的信息。一个清楚而准确的标题有利于买家点击进入你商品页面,提高潜在购物可能性。所以给你的商品起一个好名字是必不可少的。


网上流传的标题写法公式也大同小异,基本上来说可定义为:

品牌名+关键词+(型号)+产品特性+(适用范围)


让我们来看一些实例。


举例1:

AUKEY (品牌名)Power Bank (主关键词)20000mAh (最大卖点)Portable Charger (副关键词)with Lightning and Micro-USB Input, Dual Ports 3.4A (产品特性)for iPhone X/ 8/ 7/ 6s, Samsung S8/ S8 Plus, iPad Air, Tablets(适用范围)

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举例2:

Power Bank(主关键词), Anker (品牌名)Astro E1 (型号)5200mAh(最大卖点) Portable Charger (副关键词)Candy bar-Sized Ultra Compact External Battery with High-Speed Charging PowerIQ Technology (产品特性)(Black)(颜色)

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经过对比与总结,可以发现,aukey很自信的把品牌名居首位。而即便是像anker这样的大品牌,也谦虚地把品牌名放在了主关键词的后面,为的是把权重最高位置留给主关键词。


不过,一个很有趣的发现是:如果拿“power bank”这个词语去在亚马逊网站搜索,左边的品牌推荐已经首推了anker。正是因为这个免费广告,anker也不需要用品牌名去占据权重最高的字符位了。

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相反,同样有知名度的aukey认为自己的品牌有一定的影响力,所以想要依靠品牌名抓取更多流量。 恰巧亚马逊左侧推荐品牌里并没有出现aukey,这大概就是它试图强调品牌的原因吧。所以标题里的品牌名称和主关键词的位置可以自行决定先后。或许,对于一些小卖家而言,赋予主关键词最大的权重未尝不是一件好事,不过品牌名应紧跟其后,绝不允许省略。


之后,你也可以放上你的产品型号,不过这不强求。如果你有多个同类型产品,建议放上产品型号,方便识别与区分。如果你觉得占用了卖点特性的字符,也可大胆省略。


关于产品卖点的挖掘,这是仁者见仁智者见智的。这里,两个大卖家都选择了移动电源的容量作为最大的卖点。或许这是产品的最大的优势,或者说这是买家可能最在乎的性能,所以直接跟在主关键词的后面。从某种程度上来说,主关键词+最大卖点=长尾关键词。作为卖家,你要能很自信而坚定的说,我的产品哪里好。不过,请注意:这个优势必须是实际存在且经过考量的。试想一下,如果你所认为的优势实际上并不足够好,经过检验后达不到买家的预期,反而会因为着重强调而引来买家的一番吐槽。相比于不突出此卖点,可能会招致更多更强烈的差评。


基于产品的类型,卖点的选择也会有所不同。就拿我们现在说的移动电源来说,就算你的产品线条感颜色再漂亮,也未必有人会买账,因为买家对于这类功能性产品看中的是性能表现。而可能对于一个手包和服饰,外观上的优势就会相应的被放大。

 

在中文里,同样是移动电源,也许一部分人会说充电宝,另一部分人会说便携式充电器。同理,即便是针对同一种商品,外文也可能会有不同的叫法。除了首选的主关键词power bank以外,副关键词选择了portable charger,随后的也是产品卖点,仅次于产品的最大卖点,但凡是列在标题里的都已经是一种强调。


标题的最后,可以补充产品的适用范围,颜色选择等等。


综上:我们之间的标题公式可优化为:

品牌名+主关键词+(型号)+最大卖点+副关键词+一般卖点+(适用范围)

或,

主关键词+品牌名+(型号)+最大卖点+副关键词+一般卖点+(适用范围)


除此之外,关于书写标题的几个注意事项:

1.标题的首字母必须大写,除了一些介词、连词或冠词。单词不可全部大写或者小写。


2.标题应简明扼要,准确精炼。切勿堆砌关键词,要让买家一眼明了你卖的商品到底是什么。标题虽然有字数限制,但是不管写多少,从语言的角度去说,都应该具有逻辑,连贯流畅。


3.注意手机版和电脑版的显示区别,确保最关键的信息在手机版依然可以呈现。


4.不要出现任何诱导性的信息,比如best sale,free shipping,in sale等等。


5.不要放入其他品牌名吸引流量。对于品牌之间的适用性关系,应添加“for”或“with”之类的介词作为连接。注意语法结构,切忌一味地罗列品牌,避免歧义。


由于标题的字符数限制,很多人就会寄托希望于search term, 毕竟search term是补充标题信息的最后机会。


近来,亚马逊把五行的search term改为只有一行, 或许反倒是一件好事, 卖家终于不用再绞尽脑汁的去编5个search term了。Search term作为listing编辑页面里面唯一隐藏的信息,势必成为人们最好奇的版块。市面上也出现过不少软件去挖掘其他卖家页面里的search term到底怎么写的,然后截取应用在自己的listing编辑页面里。所以,search term真的有那么重要吗?也许并没有大家想象的那么重要,只是因为它的隐藏性调动起了大家的探索,导致search term的重要性一再被人放大化。人人都想在自己的页面里写一些别人不知道的“宝藏”。索性,亚马逊打消了大家的好奇心,打击了无数想要打探别人页面“隐私”的软件和网站,让一切信息变得更透明,也是再次提醒卖家应把页面优化的重心转移到更重要的版块,即标题、图片、五个要点、描述和评论的管控上。


至于search term到底怎么写,网上也是议论纷纭。在这里,给各位卖家几点总结性的思路:


1.完全匹配:精准的关键词和词组,吸引准确的目标客户群,但流量有限


2.模糊匹配:尽可能填满,大片撒网,抓取流量,但可能目标群体不够明确,会浪费部分引来的流量。


3.任何一个search term填写后,建议都去amazon网站上进行试验,看怎样填写会更有利于产品页面的展示。


4.相比于标题,search term的修改频率可以更高,操作起来更容易也更灵活。比如节假日来临至今,可加上Christmas gift, new year gift等词组蹭热度和话题。而标题最好做到一次性准确,不易频繁修改。


5.既然search term是标题的一个补充,就不要重复出现标题里已出现的信息了,否则就白白浪费了现在唯一一个search term的机会了。


不管是标题还是search term,都围绕着一系列的产品关键词,用于逐次放在主关键词、副关键词、search term的补充关键词,广告关键词里,甚至可以涵盖在五个要点和描述里。


那么如果在商品上架前,就获取到大量的关键词资源呢?


最好的方法肯定是找一位专业的语言服务者,了解本土文化。不过,在缺少专业人士的情况下,也可从现有资源里进行挖掘。把竞品的页面都找出来,一个个研究标题,相信看完10个标题,你也差不多知道要怎么写了。


还是拿刚才移动电源的例子来说,

1)标题里已经突显了关键词。

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2)产品类目也可能会出现关键词,比如:

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大类目到小类目,层层递进,正如你关键词的模糊到精准。


3)五点和描述里面也会多次提及关键词,比如:

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4)在亚马逊的搜索框里也能看到一些长尾词的联想和提示,这里可以注意尝试一下单复数名字的结果,也能会有少许不同。比如:

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5)评论里面也会提及产品关键词,尤其是这些都是本土客户的叫法,应得以重视。

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6)除了亚马逊平台本身这些透明化的数据和信息,也可以借助专业的软件,比如google keyword planner。甚至可以在其他电商平台ebay,alibaba上搜索同类产品,作为参考。


从实操角度上来说,没有一条定律或者绝对正确的公式去写标题或者search term。一旦写了以后,也并不是就要一沉不变,而须灵机应变。根据市场、时机、竞品等因素及时作出相应的调整和更新。所有的优化都要经过数据和事实的检验才算有效。希望每个卖家都能运用好标题和search term,给你的商品带来最大的曝光。


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